Satış Yönetimi

Satış yönetimi, kısaca satışa ilişkin faaliyetlerin yerine getirilmesi ve yönetilmesidir. Bunu etkin olarak gerçekleştirmek büyük oranda satış gücünün iyi yönetilmesine bağlıdır. Bu açıdan satış yönetimi satış gücü yönetimi anlamında önemsenmekte ve isimlendirilmektedir. Rekabetsel pazar ortamında satışların başarıyla gerçekleştirilmesi, şüphesiz satış gücünün üstün performansına bağlıdır. Bu süreçteki satış faaliyetlerinin planlanması, satış gücünün organize olması ve yönetilmesi ile performansının değerlendirilmesi ve satışların analiz edilmesi kitapta temel konular olarak ele alınmış. Ayrıca kişisel satış ile satış politikalarına özel bir dikkat gösterilmiş.

(Tanıtım Bülteninden)

	Satış Yönetimi Fonksiyonu
	Satıcılık ve Satış Yönetimi
	Satış Sisteminin Düzenlenmesi
	S–Satış Gücünün Oluşturulması ve Eğitimi
	Satışçıların Motivasyonu ve Ücretlendirilmesi
	Satış Tahminlemesi ve Satış Bütçesi
	Satış Bölgeleri
	Satış Kotaları
	Satış Politikaları ve Stratejileri
	Satış Performansının Değerlendirilmesi
	Satış Yönetiminin Etik ve Yasal Boyutu
	Örnek Olaylar, Tartışma Soruları ve Liyakat Formu Örneği